"Sie sind es wert!" Überzeugende Gesprächsführung im Mandantengespräch

Sie lernen Gesprächswerkzeuge kennen, die Ihnen helfen, Ihre Mandantengespräche vertriebsorientiert zu führen und die einzelnen Schritte im Gespräch partnerschaftlich zu gestalten. Sie erhalten die Gelegenheit, an Praxisfällen aus Ihrem Kanzleialltag zu üben.

Wie sicher sind Sie darin, Ihre Leistungen und die damit verbundenen Honorare Ihren Mandantinnen und Mandanten zu verkaufen? Ertappen Sie sich manchmal dabei, dass Sie sich für Ihre Honorare rechtfertigen, anstatt Sie mit knackigen Argumenten zu vertreten?

Vielen Steuerberaterinnen und Steuerberatern ist bewusst, wie viel ihre Beratungsleistungen wert sind, aber nicht, wie sie diese selbstbewusst kommunizieren. Der Mandant kennt häufig seinen Bedarf an Steuerberaterdienstleistungen, seinen Nutzen daraus allerdings nicht.

Im Training lernen Sie, wie Sie Ihre Beratungsleistungen vertriebsorientiert kommunizieren, mit der richtigen Fragestellung Interesse bei Mandantinnen und Mandanten wecken und den Mehrwert verdeutlichen.

Freuen Sie sich auf einen spannenden Workshop mit praxisorientierten Beispielen und ausreichend Möglichkeiten konkrete Gesprächssituationen zu trainieren. Entwickeln Sie die Fähigkeit selbstsicher und überzeugend über Leistungen und Honorare zu sprechen.

Wichtiger Hinweis

Für diesen Workshop benötigen Sie ein Mikrofon (nach Möglichkeit Standard-Headset) und eine Webcam.

Informationen zum zeitlichen Ablauf:

Dieses Online-Seminar wird in 4 Teilen zu je 1,5 bis 2 Stunden gehalten.

Bitte beachten Sie, dass die Module nicht einzeln buchbar sind.

Einheit 1: 09:00 - 10:30 Uhr

Virtuelle Kaffeepause 15 Min

Einheit 2: 10:45 - 12:15 Uhr

Mittagspause 1 Stunde mit Zeit zum Networking

Einheit 3: 13:15 - 14:45 Uhr

Virtuelle Kaffeepause 15 Min

Einheit 4: 15:00 - 17:00 Uhr