Art.-Nr. 78629 | Präsenzseminar (Workshop)

Verhandlungen erfolgreich führen

Verhandlungen erfolgreich führen

Erfolgreiche Verhandlungsführung in der Kanzlei und beim Mandanten

Analyse von Verhandlungsstilen aus unterschiedlichen Blickwinkeln

Souveräner Umgang mit Konflikten im Verhandlungsalltag

Eignung gemäß MediationsG, ZMediatAusbV und Fachberaterrichtlinie

Wissensgebiet
Managementwissen
Ziel
Aufbau von Managementkompetenz
Methodik
Präsenzseminar (Workshop)
Dauer
3 Tag/e

In diesem praxisorientierten Intensivtraining analysieren und optimieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil. Sie lernen, Verhandlungen professionell vorzubereiten und souverän durchzuführen sowie Ihre Interessen geschickt durchzusetzen.

Verhandeln gehört zum Arbeitsalltag eines jeden Steuerberaters, Rechtsanwalts und Unternehmers. Beispiele hierfür sind Unternehmenskäufe und -verkäufe, Gesellschafterauseinandersetzungen, Konflikte mit Behörden, Honorar- und Preisverhandlungen, aber auch Gespräche mit Mitarbeitern sowie Verhandlungen mit Banken oder vor Gericht. Wer dabei die richtigen Verhandlungstechniken anwendet, verfolgt seine Ziele konsequent und stärkt zugleich die Beziehung zum Verhandlungspartner. Die systematische Planung der Gesprächsstrategie und ein guter, authentischer Verhandlungsstil sind dabei entscheidend für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Sie erarbeiten im Seminar zahlreiche Strategien und üben diese anschließend im Rollenspiel.

Die Ausbildung findet in Kooperation mit der Bundessteuerberaterkammer statt.

Eignung gemäß MediationsG und ZMediatAusbV

Geeignet als Fortbildungsveranstaltung im Sinne von § 5 MediationsG (Mediationsgesetz) bzw. § 3 ZMediatAusbV (Verordnung über die Aus- und Fortbildung von zertifizierten Mediatoren) mit 20 Stunden.

Eignung gemäß Fachberaterrichtlinie

Geeignet nach § 5 der Fachberaterrichtlinie DStV e. V. „Fachberater/-in für Mediation" mit 20 Stunden.

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  • Kompetenzen professioneller Verhandler
  • Grundlagen effizienten Verhandelns
  • Mit Fragen führen: wirksame Gesprächstechniken
  • Erkennen, worum es der "anderen Seite" wirklich geht
  • Systematische Vorbereitung als Basis für den Erfolg
  • Erkennen der persönlichen Verhandlungsstärken und -schwächen
  • Optimierung des eigenen Verhandlungsstils
  • Die Rolle von Emotionen in Verhandlungen
  • Analyse und Ausbau der eigenen Macht in Verhandlungen
  • Typische Verhandlungsfehler und deren Vermeidung
  • Konstruktiver Umgang mit Manipulationen, Drohungen und Blockaden
  • Bestimmtes Auftreten in anspruchsvollen Situationen
  • Professionelle Abstimmung mit schwierigen Mandanten
  • Analyse eigener Verhandlungssituationen
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Teilnehmerkreis

  • Kanzleiinhaberinnen und Kanzleiinhaber
  • Kanzleimitarbeiterinnen und Kanzleimitarbeiter die Verhandlungen führen
  • Unternehmerinnen und Unternehmer
  • Kanzlei-Organisationsbeauftragte

Digitale Seminarunterlage

Im Seminar erhalten Sie keine gedruckte Unterlage. Wir stellen Ihnen die digitale Seminarunterlage spätestens 3 Arbeitstage vor Seminarbeginn zur Verfügung. Den Download-Link finden Sie in Ihrer Seminarbestätigung, die wir Ihnen ca. 2 Wochen vor Seminarbeginn über DATEV Mitteilungen zusenden. Bitte bringen Sie diese auf Ihrem mobilen Endgerät mit ins Seminar. Wie Sie mit der digitalen Seminarunterlage arbeiten, erfahren Sie im DATEV-Hilfe Center ( Dok.-Nr. 0904302 ).

Nachweis

Nach der Teilnahme an einem Präsenzseminar erhalten Sie Ihre Weiterbildungsbescheinigung digital und automatisch über die DATEV Mitteilungen oder E-Mail. Bitte stellen Sie sicher, dass Ihre persönlichen Daten wie Name, Vorname und E-Mail-Adresse in den Stammdaten (DATEV-Arbeitsplatz) korrekt hinterlegt sind. Weitere Informationen erhalten Sie unter https://www.datev.de/nachweise.

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Ort Datum Buchung
13585 Berlin
Brauereihof 6
Mo., 12.06.23  | 09:00 - 17:00
Di., 13.06.23  | 09:00 - 19:30
Mi., 14.06.23  | 09:00 - 15:00
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60528 Frankfurt
Hahnstr. 9
Mi., 15.11.23  | 09:00 - 17:00
Do., 16.11.23  | 09:00 - 19:30
Fr., 17.11.23  | 09:00 - 15:00
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