Moderne Produktpolitik

Gemeinsam wollen wir uns mit der Frage der optimalen Produktpolitik beschäftigen.

  • Welche Leistungen sollten in welcher Form angeboten werden, um auch aus Sicht der Kanzlei langfristig attraktiv zu sein?
  • Welche Eigenleistung des Mandanten sollten wir bereits im Beratungsangebot selbst verankern?
  • Wie könnte eine optimale Preisgestaltung aussehen?

An diesem Tag beschäftigen wir uns mit den strukturellen Möglichkeiten und Gestaltungsformen eines Dienstleistungskatalogs. Dabei gehen wir in einem beispielhaften Geschäftsfeld in die Tiefe und bereiten wesentliche Eckpunkte für die Übertragung auf die eigene Kanzlei vor.

Moderne Honorarpolitik

Ziel des Workshops ist es, Ihnen aufzuzeigen, welche zusätzlichen Honorarpotenziale Sie ausschöpfen können, wie Sie damit Ihre Ertragssituation verbessern und sogar die Zufriedenheit Ihrer Mandanten steigern können. Darüber hinaus werden wir Ihnen zahlreiche Best-Practice-Beispiele vorstellen und Ihnen die Möglichkeit zum kollegialen Austausch zu diesem zentralen Thema geben.

    Konkret beschäftigen wir uns mit folgenden Themen:

    • Aktuelle Entwicklungen zum Thema Honorar & Vergütung
    • Kennenlernen alternativer Honorarstrategien
    • Umsetzung der neuen Honorarstrategie
    • Methodik und Gestaltung von Honorargesprächen

    Honorarkommunikation und Verkaufen von Dienstleistungen

    In diesem Arbeitskreis erfahren Sie, wie Sie ihre Honorarkommunikation nachhaltig verbessern können und die Inhalte Ihres Dienstleistungskataloges an Ihre Mandanten wertorientiert verkaufen. 

    • Nutzenorientierte Preisgestaltung: Statt nur Arbeitsstunden abzurechnen, wird der Fokus auf den Lösungswert für den Mandanten gelegt. Ein hoher wirtschaftlicher Vorteil rechtfertigt höhere Honorare, unabhängig vom Zeitaufwand.​
    • Psychologie der Preisverhandlung: Überwindung von Hemmungen beim Ansprechen von Preiserhöhungen. Professionelle Kommunikationstechniken helfen, Einwänden kompetent zu begegnen.​
    • Ausschöpfung der StBVV: Systematische Nutzung der Gebührenspielräume (z.B. Erhöhung der Zehntelsätze) und konsequente Abrechnung von Zusatzleistungen.​
    • Positionierung als Berater: Transformation vom „Zahlenverwalter“ zum strategischen Business-Coach oder Sparringspartner, um neue, hochpreisige Geschäftsfelder zu erschließen.

    Optimale Mandatsstruktur

    Ist der 10. in Ihrer Kanzlei ein Tag, wie jeder andere?“ – Warum eigentlich nicht? In diesem Arbeitskreis sprechen wir über Ihre Mandanten.

    • Welche Probleme erleben Sie und die anderen Teilnehmer aktuell in Ihrer Mandantschaft?
    • Welche Wünsche und Anforderungen haben Sie und die anderen Teilnehmer an Ihre Mandanten?
    • Welche Mandanten passen überhaupt zu Ihrer Kanzlei – heute und in Zukunft?
    • Wie können Mandanten dazu gebracht werden, vernünftig mitzuarbeiten
    • Bekommt jeder Mandant die Betreuung, die er braucht und die sich für Ihre Kanzlei auch rechnet?
    • Welche Mandanten schaden Ihrer Kanzlei am Ende?
    • Wie können Sie einfach und möglichst objektiv die Problem- und Zielmandanten für konkrete Maßnahmen erkennen?
    • Wie trennen Sie sich professionell und risikoarm von Problemmandanten?